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40crmnmo无缝管对于产品品牌要求,品牌是皮,品类是骨,产品是肉

【作者: 来源: 日期:2019-4-2 9:03:08 人气:0

相比之下,OPPO手机只能从音乐和拍照两个次要需求收割学生市场;力士从“滋养皮肤”的次要需求满足极小的一部分女性;冷酸灵的“抗过敏”注定只能成为不大不小的三流牙膏品牌。


类似的案例数不胜数,所有你认识的领导品牌无不抢占了品类中大的需求,从产品、品牌、广告和营销十年如一日的强调自己是满足大需求的佳解决方案。后晋品牌在时机上无法占坑主流需求,但从次要需求的沃土精耕细作也斩获颇丰。


人都是懒惰的,追求简单而又清晰的解决方案,在趋势风暴停下来后选择性的储存1~3个先入为主的品牌。一旦在头脑中产生了相关的品类需求时,自然把品类和占坑品牌产生关联,在这个时间里意味着整个品类的蛋糕中,顾客对后晋品牌已经产生了强烈的排他性。消费者心中的窗户关上了,机会就真的渺茫。


抢占大需求的品牌拥有大的定价权和成本控制权,举手投足又牵动着亿万用户的注意力,品牌盈利能力是满足次要需求品牌的数倍之多。


大需求才有大市场,需求越强烈品牌越有价值。所以在进入市场前洞悉哪些是品类的大需求,哪些是次要需求,先抢肥肉再谈其他。围绕大需求打造产品形态,一旦投入市场,品牌会有很强的发力。


所以,趋势、需求和时机就是创建品牌之初必须深刻研究的课题。


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